第907章 兩個月換了兩任總經理
，另一撥工人吃完散去，到了晚上十一點的時候，總廠院內，有人依然不願離去與女職工來吃飯帶著飯盒不同，大盆裡的海鮮肉食，塞滿了飯盒，男職工更留戀這熱鬨的氛圍巘戅啃書居kenshujuom戅當梁永生、王從軍驅車來到二廠的新廠區，這裡卻很是安靜，隻有機器的轟鳴，與遠處黑漆漆的海麵上點點的燈光撲哧——一罐易拉罐打開了，梁永生喝了一口，他仰頭大笑！熾熱的夏天的夜晚，他的半截袖襯衫早已解開釦子，這個平時嚴肅端正...幾乎同時，米特的啤酒廣告在電視台投放。
廣告是北京奧美創意並從香港請了專門的製作機構，北京國安足球運動員楊辰親自擔綱。
廣告片拍得激情四射，在九十年代國內廣告界，這支廣告足可以獲得大獎。
布朗很滿意，他要集中火力在北京電視台投放，因為北京人不怎麼看央視。
“王總經理，你知道，再也找不到比體育賽事更好的宣傳機會了，總公司已經從長期讚助體育中獲得巨大收益，我們在體育上的投入會獲得很好很好的經濟收益，靠體育作啤酒宣傳，收益無窮。”
王瑞附和道，“那今後我們就在體育上投入多一些……布朗先生，您要不要關注一下央視的體育頻道？”
體育頻道？
“對，我聽說，十一月底，還有幾天了，就向全國播出。”
央視體育頻道於1994年12月試播，1995年1月1日正式開播，這一年的11月30日，纔開始向全國播出。
體育頻道設立之初，設置了48個欄目，並率先與國家體委（國家體育總局前身）有關部門簽訂了長期協議，辟出固定時間直播國內各項聯賽和比賽……
“好好，好好，”布朗一連說了幾個好字，“這對我們的產品再好不過，目標消費群體高度重合，王總經理，我們馬上去央視體育頻道。”
王瑞笑了，他為自己的意見被布朗采納而高興。
“王總，我想我們的合作是愉快的，”布朗這個外國人很會察言觀色，“我希望將來，我們的事業更進一步……”
布朗出了門就裹緊了身上的大衣，冇有辦法，北京太冷了。
“你知道，啤酒營銷設立分銷網站起源於美國，我們的經銷商通過鐵路運輸或者是卡車收到訂貨，然後再用自己的船隊或者卡車送到零售商那裡，我們擁有一個150個地區經理組成的銷售隊伍，他們分屬於12個地區總部……”
王瑞是好學的，對於國外先進的營銷經驗，他聽得認真。
“這些銷售人員的作用是，幫助經銷商保持適量存貨，與零售商一起找到最醒目的貨架位置，還有對經銷商進行培訓……”布朗的鼻頭凍得通紅坐進車裡，“我想，我們倆是最好的夥伴，當然，你將來會管理更多的人，更多的地區……”
願景是美好的，前途也是美好的，王瑞雖然知道這一切有待於實現，可是他對布朗的態度明顯好了起來。
布朗得意地看看這位中方經理，他對自己在中國更有信心了。
……
初冬時節，北京城本應是二鍋頭的天下！
可是京城市民卻自發地掀起一場喝嶸啤的熱潮！
在這個冬天，北京各大媒體紛紛報道，甚至有市民喊出了多喝一瓶嶸啤啤酒，為希望工程捐款五百萬元的口號！
手握鉛筆頭、兩隻直視前方對求知充滿渴望的大眼睛小女孩，圓圓的腦門、鼓鼓的小嘴、微微凹下的鼻梁和皺起的眉頭的小光頭，皺著眉頭、流著鼻涕、讀書讀得一絲不苟的大鼻涕孩子……
一個年輕的父親下班回家，看到報紙上的照片，再看看一旁穿著漂亮的毛衣依偎在身邊的女兒，就有些黯然神傷。
“好，吃飯，打開兩瓶嶸崖啤酒，”雖然每喝一瓶嶸崖啤酒就捐一分錢，可是架不住喝得多，人人喝，男人在飯桌旁坐下，“這個企業真不錯，明天，我們也儘點心吧。”
“捐一百吧。”妻子親自給自己的男人打開啤酒，往常男人喝第二瓶她就開始嘮叨了，現在她主動再開一瓶，“這些孩子真是怪可憐的……”
……
原輕工業部家屬樓，二師兄蔣遠平也打開兩瓶啤酒，他一邊喝著啤酒就著炸得焦香崩脆的花生米，一邊看報紙。
“瞧，秦東一出手就是大手筆，這小子從不花廣告費，可是哪家媒體都報到他……”
“你這個師弟啊，賬算得明白，比你這個山西人都會算賬，”蔣遠平的妻子端上一盤炒肉絲，又叮囑兒子，“洗手去……省了廣告費，捐給希望工程，一舉兩得，小秦，聰明。”
滿城都在說嶸啤，滿城都在說希望工程，報紙上報道的也全是嶸啤的第5億瓶啤酒，報道的是嶸啤捐了三十萬，將來每瓶啤酒再捐一分錢……
眼著著自己的體育營銷勢頭被嶸啤壓下去，布朗急了，他問王瑞，希望工程是乾什麼的？
王瑞回答，“資助貧困地區失學兒童重返學校，建設希望小學，嗯，改善農村辦學條件……”
布朗到底是外國人，他不知道在中國還有很多孩子很多家庭上不起學！
果然，布朗沉默了。
“……慈善必須以商業的計劃執行，以商業的形式執行，慈善才能走得久走得長。”
布朗拿起報紙，看到上麵嶸崖啤酒的照片，還有秦東的照片，“真正的慈善家不是用不折手段賺來的錢，拿出一小部分做慈善來買心安，而是把商業與慈善結合起來……”
好吧。
他又看一眼報紙上的秦東，短期的廣告較量，他輸了，對方冇花一分錢，就大幅提升了自己啤酒的美譽度與知名度。
“王總經理，你看一下，我們要在體育營銷上更進一步，可惜現在你們的甲a賽事已經結束……”
這幾天，布朗一直在與王瑞探討如何更進一步，央視五套的節目已經經播出，他打算到五套上作一個專題，介紹一下米特啤酒與體育的淵源。
王瑞卻心情沉重，他對這個布朗印象很好，他不象上一任那樣咄咄逼人，總能瞭解中國人的喜好。
“你怎麼了，王總經理？”布朗笑道，“戰爭纔剛剛開始，不要悲觀，我打了太多的仗，一個回合的輸贏而已……”
王瑞無聲地把一張傳真遞給布朗，布朗就再也笑不出來，可是他卻出離憤怒了，“總部那些傻瓜，白癡，他們不知道到一個陌生的地方需要適應，需要瞭解市場嗎？……”
王瑞很同情布朗，因為他與塞加一樣，都收到了一樣的解職通知書。
總部的理由是塞加已經把市場調研作得極端的詳細，打不開局麵就是布朗自己的責任。
王瑞悄然離去，布朗的越洋長途打了半個多小時。
“好吧，給我打回美國的機票吧。”打完電話，他變得很平和，但藍色的眼睛裡有不甘也有失落。
免去總經理職務，屁股都還冇有坐熱！
兩個月換了兩任總經理，王瑞不免有兔死狐悲之感。
“布朗先生，我能問一下嗎，誰來接替您的位置？”
布朗歎口氣，“總部說是一個懂得中國市場的人，一個你們中國人……”一關一關地過吧，辦法總比困難多。”秦東已是做好了準備。“好，我給你聯絡。”宋團長下定決心，“新華社駐華盛頓高級記者徐長銀，來之前我跟他聯絡過，就讓他陪同你一起，進入白宮。”……這是中國企業家第一次進入白宮，所以，白宮對這次會見非常重視，也作了具體安排。12月18日，總統先安排秦東一行進入白宮參觀。這一天，聖誕節的氣氛已經很濃了，白宮方麵特意招待美國的高級官員和國會議員的直係親屬到白宮參觀。上午八時...